Nuevos servicios que puedes ofrecer como home stager

El otro día estaba hablando con una alumna sobre la dificultad que tiene para vender sus servicios, soy consciente de que sigue siendo la asignatura para muchos stagers.

En talleres sobre el plan comercial os he insistido en que lo más importante para vender es:

• identificar a tu cliente ideal, analizar sus necesidades, tanto racionales como emocionales. Tiene que ser una definición específica
• diseñar tu servicio estrella conforme a esta información

Pero este es un proceso arduo (y a veces lento), y necesitas facturar para aguantar hasta que la rueda de los referidos se ponga en marcha y te lleguen los clientes solos y convencidos.

Lo entiendo, de algo hay que vivir. Pero merece la pena facturar por servicios que se acerquen más a nuestro servicio estrella, precisamente para no alejarnos de la estrategia de comunicación que nos va a llevar al éxito.